博科CRM怎么选 博科CRM和传统CRM有什么区别

最近好几个做销售的朋友问我，公司想上一套CRM，有人推荐博科CRM，也有人劝他们直接用传统CRM，到底该怎么选？说实话我自己前两年帮公司选型的时候也纠结过这个问题，今天就把我踩过的坑和实际用下来的感受聊一聊，尽量说人话，不整那些官方参数表。

博科CRM v0.1.69 移动销售管理

类型：办公商务大小：28.8M语言：简体中文时间：9-29评分：10.0

博科CRM到底是个啥，适合哪些人用

先说清楚，博科CRM不是那种装在你电脑里、打开还要等半天的大块头软件。它更像是把客户管理、跟进记录、合同订单这些事搬到线上，用手机和电脑都能随时看。

我一开始以为它就是个简单的通讯录，后来发现客户跟进提醒、销售漏斗、业绩统计这些都能做。适合那种销售团队十来个人、客户量不算特别大、但又不想天天用Excel来回倒腾的中小公司。

如果你公司就两三个销售，客户名单一只手数得过来，说实话用啥都行，不一定非得花钱上系统。但要是客户超过一两百个，跟进节奏一乱就丢单，那博科CRM怎么选就值得认真琢磨了。

博科CRM和传统CRM有什么区别，别被销售话术绕进去

传统CRM我早年用过一款本地部署的，安装就花了两天，还得专门找台服务器供着。每次改个字段要联系厂商，等排期等得花儿都谢了。

博科CRM和传统CRM有什么区别，我总结下来就三点最要命。

第一是部署方式。传统CRM大多要本地装服务器，博科CRM这类基本是云端开通账号就能用，省了硬件钱和运维人力。

第二是更新速度。传统CRM版本更新慢，博科CRM迭代快，新功能上线基本不用你操心，后台自动就更新了。

第三是移动端体验。传统CRM的移动端很多就是摆设，博科CRM手机端做得比较顺手，销售在外面跑也能随时记跟进。

不过也不是说传统CRM就一无是处，有些定制化需求特别深的大企业，反而觉得本地部署更踏实。所以别一听云端就觉得高级，得看自己公司实际情况。

博科CRM怎么选，这几个坑我替你踩过了

选博科CRM的时候，我建议先别急着看价格表，先把自己公司的流程理一遍。

第一个坑：功能贪多。有些版本功能列表拉下来几十项，结果一半用不上，白白多花钱。先想清楚你最需要解决的是客户跟进提醒，还是合同审批，还是业绩报表。

第二个坑：只看首年价格。有些报价首年便宜，第二年续费涨不少。问清楚续费价、账号数怎么算、超了怎么收费。

第三个坑：忽略数据导入。你原来Excel里的客户数据能不能顺利导进去，导进去之后字段对不对得上，这个一定要在试用阶段就试。

我当时就是没问清楚数据导入，结果手动补了三天客户信息，那叫一个酸爽。

价格和售后，别不好意思问

博科CRM的价格跨度其实挺大的，按账号数、按版本、按年付还是多年付，差别不小。我的建议是直接找客服要一份详细报价单，别只看官网那个起步价。

售后这块也要问清楚，是只有在线客服，还是能电话支持，响应时间大概多久。有些小厂商卖完就不怎么管了，用起来遇到问题干着急。

另外试用期一定要用起来，别光注册个账号放那儿。把真实的客户数据放进去跑一周，看看顺不顺手，销售愿不愿意用，这比看一百页介绍都管用。

常见问题答疑

博科CRM靠谱吗，数据放云端安全吗？

正规厂商的云端CRM一般都有数据加密和备份机制，比很多公司自己拿台旧电脑当服务器要安全。但选之前还是问清楚备份频率和恢复方式，心里有底。

博科CRM和传统CRM哪个更适合小公司？

小公司一般没专职IT，传统CRM的部署和维护成本偏高，博科CRM这类云端方案开通就能用，上手快，更适合人手紧的团队。但如果你们有特殊定制需求，那就另说。

博科CRM怎么选版本，买贵的是不是一定好？

不一定。先列清楚你们必须用的功能，再对比版本，多出来的功能如果半年都用不上一次，那就是浪费钱。适合自己流程的才是最好的。